Имплантаты нобель официальный сайт: Nobel Biocare | Решения с использованием дентальных имплантатов — Торговый Дом «Аюрведа»

Имплант

Имплантаты нобель официальный сайт: Nobel Biocare | Решения с использованием дентальных имплантатов

Содержание

Импланты Нобель (Nobel Biocare) — Цена под Ключ в Москве, Отзывы, Гарантии от Производителя

Сохраняем прежние цены! Забронировать цену

Москва, ул. Большая Спасская, 10к1

Комсомольская Сухаревская Проспект Мира

+7 (495) 125-25-20

Время работы: понедельник — суббота с 10:00 до 21:00

Клиника
- Услуги
Имплантация
Ортодонт
Цены
Врачи
% АКЦИЯ %
Наши работы
Видео
Контакты

•
Услуги стоматологии
•
Имплантация зубов
•
Импланты Нобель – надежность и гарантия качества

Универсальные немецкие титановые импланты Nobel Biocare, изготовленные с учетом передовых научных технологий, позволят восстановить целостность зубного ряда, добиться эффективного восполнения как функциональных характеристик, так и эстетических свойств потерянного зуба. Их производитель, компания Nobel, на протяжении уже более тридцати лет занимается изготовлением имплантов, постоянно совершенствуя их и обеспечивая продукцией высочайшего немецкого качества многие страны мира.

Потеря одного или нескольких зубов, безусловно, является источником дискомфорта. К счастью, благодаря возможностям имплантологии вы сможете продолжать без стеснения радовать окружающих безупречной открытой улыбкой.

стоматолог-хирург-имплантолог- ортопед, главврач

Медведев Роман Сергеевич

Запись на приём

+7 (495) 125-25-20

Бесплатная консультация

стоматолог-хирург-имплантолог- ортопед, главврач

Медведев Роман Сергеевич

Запись на приём

+7 (495) 125-25-20

Бесплатная консультация

Виды продукции

На российском рынке представлены следующие разновидности имплантов Nobel Biocare:

Цилиндрическая винтовая конструкция искусственного корня зуба успешно используется уже более тридцати лет. Данный вид импланта устанавливается до уровня кости. Особая компрессионная резьба обеспечивает высокий уровень первичной стабилизации.

Усовершенствованная конструкция имеет микрорезьбу в области верхушки альвеолярного гребня, а улучшенные режущие края способствуют безопасной атравматичной установке. Запатентованная технология соединения с абатментом FOURBYFOUR обеспечивается благодаря филигранным контурам даже самых маленьких имплантов.

Наиболее современная разработка. Тонкая ультракороткая конструкция оснащена системой плотной посадки. Может устанавливаться даже в сильно атрофированную кость челюсти. Поверхность импланта имеет улучшенную трехмерную структуру.

Имплантация в стоматологии

Врач-стоматолог, хирург, ортопед клиники «ДентаЛюкс-М» Медведев Роман Сергеевич рассказывает об имплантации в стоматологии.

Преимущества

Импланты Nobel Biocare по праву считаются одними из лучших на современном рынке стоматологии. Компания десятилетиями совершенствует свои изобретения.

Основные достоинства имплантатов:

высокоточное надежное соединение с абатментом

соответствие международным стандартам качества
большой ассортимент конструкций, позволяющий выбрать наиболее подходящую форму, диаметр и размер в каждом конкретном клиническом случае
высокие показатели приживаемости благодаря особому покрытию, минимизирующему риск отторжения
предоставление индивидуальных хирургических шаблонов, благодаря которым снижается длительность и сложность операции, устраняются риски осложнений
возможность установки имплантатов в условиях ограничения пространства или сильной атрофии кости

Стоматологи клиники «ДентаЛюкс-М» используют современные технологии внедрения имплантов, используют предоставляемые компанией протоколы, поэтому гарантируют высокое качество оказываемых услуг.

стоматолог-хирург-имплантолог- ортопед, главврач

Медведев Роман Сергеевич

Запись на приём

+7 (495) 125-25-20

Бесплатная консультация

стоматолог-хирург-имплантолог- ортопед, главврач

Медведев Роман Сергеевич

Запись на приём

+7 (495) 125-25-20

Бесплатная консультация

Кто производит импланты Нобель?

Компания Nobel является первым производителем титаном и была основана еще в 1952 году. Ее создатель впервые решил использовать титан для производства искусственных корней, так как материал обладает высокой совместимостью с человеческими тканями, не вызывает отторжения и аллергии. С тех пор производитель постоянно совершенствует технологии и улучшает качество продукции, тем самым сохраняя лидерские позиции на рынке. Импланты от компании Нобель относятся к конструкциям премиум класса.

На данный момент компания Nobel является частью американской корпорации Danaher. Импланты производятся в Швеции и проходят строгий контроль качества. Каждый имплантат имеет свой индивидуальный номер, что исключает подделки.

Отличия шведского производителя от израильского

В стоматологии «ДентаЛюкс-М» используют только проверенные импланты от известных производителей. Чаще всего конструкции производятся в Швеции или Израиле. При этом качество остается на высоком уровне, хотя стоимость ниже.

Каждая из компаний предлагает широкий ассортимент имплантатов, поэтому можно найти подходящее решение для любого клинического случая. Конструкции изготавливаются из качественного титана, а специальные покрытия повышают скорость приживления и формирования натуральной костной ткани.

Основные отличия шведских и израильских имплантатов

Характеристика	Швеция	Израиль
Показатели приживаемости	99 % и выше	97 % и выше
Клиническая база	Включает лучших специалистов со всего мира, исследования продолжаются более 50 лет.	Отсутствует сильная клиническая база, так как компании молодые. Исследования все еще ведутся, но дают хорошие результаты.
Гарантия	Пожизненная	5 лет
Стоимость	Высокая	Умеренная

Выбирать шведские импланты Нобель или израильские конструкции решает пациент под руководством стоматолога. Врач посоветует оптимальный варианты согласно клинической ситуации. Каждый имплант в клинике «ДентаЛюкс-М» подлинный и прошедший строгий контроль качества.

стоматолог-хирург-имплантолог- ортопед, главврач

Медведев Роман Сергеевич

Запись на приём

+7 (495) 125-25-20

Бесплатная консультация

стоматолог-хирург-имплантолог- ортопед, главврач

Медведев Роман Сергеевич

Запись на приём

+7 (495) 125-25-20

Бесплатная консультация

Особенности имплантации

Существует также возможность проведения так называемой одномоментной имплантации, когда непосредственно в день установки импланта на него фиксируется временная коронка, по окончании процесса приживления заменяемая постоянной. Данная методика наиболее востребована при необходимости скрыть отсутствие переднего зуба.

Какой бы вид имплантации ни был вам показан, необходимо будет пройти предварительную компьютерную томографию. Мы используем томограф Vatech PaX-i3D, который выдает 3D-изображения на экран, позволяя врачу рассчитать нагрузку на имплантат и вычислить возможные риски при проведении операции.

Варианты установки NOBEL BIOCARE

Применять импланты от компании Нобель можно в клинических ситуациях любой сложности. Стоматолог найдет подходящую конструкцию для любого вида имплантации.

Установка импланта возможна в следующих условиях:

непосредственно после удаления зуба
через 6-8 недель
когда кость челюсти полностью зажила

Врачи стоматологии «ДентаЛюкс-М» внимательно оценят все возможные риски и выберут оптимальное время для проведения операции.

Какие минусы для организма от имплантов?

Несмотря на многолетнюю практику использования имплантов, до сих пор находятся противники такого восстановления зубов. Конструкции при условии их правильной установки не причиняют никакого вреда организму человека в целом и ротовой полости в частности. Импланты Нобель, которые делают из чистейшего титана, полностью биосовместимы с твердыми и мягкими тканями рта.

Вред от имплантатов возможен при неправильной их установке.

Признаки правильной фиксации импланта:

полная стабильность во время всего срока использования, даже минимальная подвижность недопустима
отсутствие воспалительных процессов в мягких и твердых тканях
полноценная функциональность зубного ряда с выдержкой любой жевательной нагрузки
отсутствие болезненных ощущений при эксплуатации или любого дискомфорта (восстановленный зуб ощущается, как натуральный)

Опытные врачи клиники «ДентаЛюкс-М» не допустят ошибок при установке имплантатов. Стоматологи пользуются индивидуальными хирургическими протоколами, которые снижают риски до минимума. Также при обследовании пациента важно своевременное выявление противопоказаний к установке.

Аналоги Nobel Biocare

Еще одна шведская компания, которая по качеству и другим характеристикам не уступает Nobel Biocare – это Astra Tech. Конструкции премиального класса имеют мощную базу исследований и постоянно улучшают свои технологии.

Особенности имплантов Астра:

Для изготовления используется чистый титан без примесей.
Обеспечение равномерной нагрузки на костную ткань.
Специальное покрытие минимизирует риск отторжения и ускоряет регенерацию кости.
Высокая стабилизация имплантов в кости, не допускающая даже микродвижений.
Широкий ассортимент конструкций для клинических случаев любой сложности.
Пожизненная гарантия и предотвращение возможности подделки.

Стоматологи «ДентаЛюкс-М» ставят как импланты Nobel Biocare, так и конструкции Astra Tech.

Цена на импланты Нобель в Москве

Импланты Nobel Biocare – гарантия успешного проведения имплантации и возвращения здоровья клиенту при условии работы опытного стоматолога. Компания дает пожизненную гарантию на каждый имплантат, что подтверждает их качество. Врачи клиники «ДентаЛюкс-М» проведут безопасную и безболезненную операцию, а применение имплантов Нобель гарантирует длительный положительный результат лечения.

Панорамный снимок зубов (ОПТГ) при первичной консультации

Бесплатно

стоматолог-хирург-имплантолог- ортопед, главврач

Медведев Роман Сергеевич

Запись на приём

+7 (495) 125-25-20

Бесплатная консультация

стоматолог-хирург-имплантолог- ортопед, главврач

Медведев Роман Сергеевич

Запись на приём

+7 (495) 125-25-20

Бесплатная консультация

Медведев Роман Сергеевич
стоматолог-хирург-имплантолог- ортопед, главврач
Подробнее
Еприкян Вачаган Левонович
стоматолог-хирург-имплантолог
Подробнее
Ребрий Астемир Васильевич
стоматолог ортопед-хирург-имплантолог
Подробнее

Отзывы

Оставить отзыв

О нашей клинике на других площадках

Читать отзывыНаписать отзыв

Услуги стоматологии

Введите ваше имя*

Дата посещения клинники ЯнварьФевральМартАпрельМайИюньИюльАвгустСентябрьОктябрьНоябрьДекабрь20192018201720162015

Ваша оценка ОтличноХорошоНормальноПлохоОчень плохо

Введите ваш отзыв*

Написать в WhatsApp

Зубные импланты Nobel Biocare | Блог Кремлевской стоматологии

18. 03.2018

По статистике, около 40% имплантологов во всём мире применяют имплантаты Nobel, включая специалистов «Кремлёвской стоматологии».

За прошедшие более чем полувека с момента первой установки, продукция Нобель успешно приживается в 99,3% случаев.

Это не единственное достоинство, которым обладают данные имплантанты зубов:

эстетичная замена потерянному зубу;
при установке импланта не повреждаются соседние здоровые зубы;
полностью восстанавливается жевательная функция утраченного зуба;
предотвращают атрофию костной ткани после потери зуба;
не оказывают давления на дёсны;
за одно посещение можно установить несколько имплантов.

В отличие от более бюджетных классических протезов импланты Nobel Biocare служат человеку на протяжении всей жизни.

Варианты имплантации в «Кремлевской стоматологии»

Специалисты «Кремлевской стоматологии» в Рязани, использующие продукцию швейцарского предприятия, практикуют индивидуальный подход, базирующийся на особенностях зубочелюстной системы конкретного пациента.

Среди них имеются несколько вариантов:

Nobel Groovy (США, Швеция) – корневидный имплант для любых клинических случаев. Отличается повышенной первичной стабильностью: приживаются быстро и эффективно, а также могут подвергаться немедленной нагрузке.
Nobel Replace Conical Connection (США, Швеция) – этот имплантат с коническим соединением обеспечивает длительный функциональный и эстетический результат. По своему строению Нобель Риплейс напоминает форму натурального корня зуба, а благодаря коническому соединению надёжно и герметично закрепляется в костной ткани, гарантируя высокую первичную стабилизацию при любой степени нагрузки, включая немедленную.
Nobel Active (США, Швеция) – дизайн этого импланта направлен на максимально высокую первичную стабилизацию и лучший эстетический эффект. Расширяющийся стержень и режущие лезвия специфической формы проникают в кость наподобие штопора, сокращая число этапов сверления. Идеально подходят для сложных случаев: при дефиците или недостаточной плотности костной ткани, а также для установки в лунке недавно удалённого зуба.

Как проходит процедура

После установки титанового стержня требуется период продолжительностью от трех до шести месяцев, в ходе которого происходит адаптация инородного вещества. Сам процесс является безболезненным и не приносит дискомфорта.

Импланты устанавливаются быстро, на установку одного обычно требуется не более получаса. Возможна одномоментная установка сразу нескольких титановых штифтов.

В ряде случаев требуется наращивание костной ткани (аугментация), но решение об этом принимает только специалист. Величина расходов в данном случае увеличивается, но в полной мере компенсируется пожизненным сроком эксплуатации самого титанового стержня.

Показания к применению

Спектр показаний достаточно широк. Если отсутствуют ограничения из-за ряда проблем со здоровьем, то заменить искусственным можно любой потерянный зуб. Эстетика улыбки здесь играет не главную роль — куда важнее функциональность всего жевательного аппарата.

Специалисты рекомендуют не затягивать с обращением в клинику. Чем дольше отсутствует нагрузка на конкретный участок костной ткани, тем мягче она становится. Особенно опасна ситуация, при которой отсутствуют сразу несколько зубов.

Полная стоимость установки имплантатов Nobel в «Кремлёвской стоматологии» складывается из расходов на работу имплантолога, цены расходных материалов, стоимости самого имплантата и типа коронки.

Предыдущая статья Следующая статья

Имплантат-абатмент негерметичен при замене конического соединения в системе имплантатов nobel biocare®. Исследование микробиологического проникновения из внешней среды в пространство между имплантатом и абатментом in vitro

1. Мораскини В., Пубель Л.А., Феррейра В.Ф., душ Барбоза Э.С. Оценка выживаемости и показателей успешности зубных имплантатов, о которых сообщалось в лонгитюдных исследованиях с периодом наблюдения не менее 10 лет: систематический обзор. Int J Oral Maxillofac Surg. 2015;44(3):377–88. [PubMed] [Академия Google]

2. Эспозито М., Грузовин М.Г., Тзанетеа Э., Пиаттелли А., Уортингтон Х.В. Вмешательства по замещению отсутствующих зубов: лечение периимплантита. Кокрановская система базы данных, ред. 2010; 6:CD004970. [PubMed] [Google Scholar]

3. Броггини Н., Макманус Л.М., Герман Дж.С., Медина Р., Шенк Р.К., Базер Д., Кокран Д.Л. Периимплантатное воспаление, определяемое границей между имплантатом и абатментом. Джей Дент Рез. 2006;85(5):473–8. [PubMed] [Google Scholar]

4. Quirynen M, De Soete M, van Steenberghe D. Инфекционные риски для оральных имплантатов: обзор литературы. Clin Oral Implants Res. 2002; 13(1):1–19. [PubMed] [Google Scholar]

5. Renvert S, Roos-Jansaker AM, Lindahl C, Renvert H, Rutger Persson G. Инфекция титановых имплантатов с клиническим диагнозом воспаления или без него. Clin Oral Implants Res. 2007;18(4):509–16. [PubMed] [Google Scholar]

6. Луккезе А., Гуида А., Капоне Г., Петруцци М., Лауритано Д. , Серпико Р. Разработка пептидной вакцины против Porphyromonas gingivalis. Front Biosci (School Ed) 2013; 5: 631–7. [PubMed] [Google Scholar]

7. Боттеро А., Лауритано Д., Спадари Ф., Замбеллини Артини М., Сальвато А. Атрофия слизистой оболочки ротоглотки, вызванная дефицитом витамина В12 и фолиевой кислоты. Этиопатологические аспекты и клинико-терапевтические проблемы. Минерва Стоматол. 1997;46(7–8):359–74. [PubMed] [Google Scholar]

8. Лауритано Д., Петруцци М., Ди Стасио Д., Луккезе А. Клиническая эффективность палифермина в профилактике и лечении орального мукозита у детей с острым лимфобластным лейкозом: исследование случай-контроль. Int J Oral Sci. 2014;6(1):27–30. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

9. Лауритано Д., Петруцци М. Разрушенные, отсутствующие и запломбированные индексы зубов и зубные аномалии у долго выживших детей с лейкемией: проспективное контролируемое исследование. Med Oral Patol Oral Cir Bucal. 2012;17(6):e977–80. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

10. Петруцци М., Луккезе А., Кампус Г., Кринколи В., Лауритано Д., Бальдони Э. Оральные стигматические поражения гастроэзофагеальной рефлюксной болезни (ГЭРБ) Rev Med Chil. 2012;140(7):915–8. [PubMed] [Google Scholar]

11. Quirynen M, Vogels R, Peeters W, van Steenberghe D, Naert I, Haffajee A. Динамика начальной поддесневой колонизации «нетронутых» периимплантатных карманов. Clin Oral Implants Res. 2006;17(1):25–37. [PubMed] [Академия Google]

12. Teixeira W, Ribeiro RF, Sato S, Pedrazzi V. Микроподтекание в двухэтапные имплантаты и из них: сравнительное исследование in vitro. Оральные челюстно-лицевые имплантаты Int J. 2011;26(1):56–62. [PubMed] [Google Scholar]

13. Assenza B, Tripodi D, Scarano A, Perrotti V, Piattelli A, Iezzi G, D’Ercole S. Бактериальная утечка в имплантатах с различными соединениями имплантат-абатмент: исследование in vitro. J Пародонтол. 2012;83(4):491–7. [PubMed] [Google Scholar]

14. do Nascimento C, Miani PK, Pedrazzi V, Goncalves RB, Ribeiro RF, Faria AC, Macedo AP, de Albuquerque RF. , Jr Утечка слюны через интерфейс имплантат-абатмент: в оценка в лабораторных условиях трех различных соединений имплантатов в условиях без нагрузки и под нагрузкой. Оральные челюстно-лицевые имплантаты Int J. 2012;27(3):551–60. [PubMed] [Академия Google]

15. do Nascimento C, Miani PK, Watanabe E, Pedrazzi V, de Albuqerque RF., Jr Оценка in vitro бактериальной утечки вдоль интерфейса имплантат-абатмент внешнего шестигранного имплантата после инкубации слюны. Оральные челюстно-лицевые имплантаты Int J. 2011;26(4):782–7. [PubMed] [Google Scholar]

16. Петруцци М., Луккезе А., Лайоло С., Кампус Г., Лауритано Д., Серпико Р. Местные ретиноиды в лечении красного плоского лишая полости рта: обзор. Дерматология. 2013;226(1):61–7. [PubMed] [Академия Google]

17. Петруцци М., Луккезе А., Нарди Г.М., Лауритано Д., Фавия Г., Серпико Р., Грасси Ф.Р. Оценка аутофлуоресценции и толуидинового синего в дифференциации диспластических и неопластических поражений полости рта от недиспластических и неопластических поражений: перекрестное исследование. J Биомед Опт. 2014;19(7):76003. [PubMed] [Google Scholar]

18. Корсалини М., Ди Венере Д., Петтини Ф., Лауритано Д., Петруцци М. Височно-нижнечелюстные расстройства у пациентов с синдромом жжения во рту: обсервационное исследование. Int J Med Sci. 2013; 10 (12): 1784–9.. [PMC free article] [PubMed] [Google Scholar]

19. Лауритано Д., Петруцци М., Бальдони М. Предварительный протокол системного введения капсаицина для лечения синдрома жжения во рту. Минерва Стоматол. 2003;52(6):273–8. [PubMed] [Google Scholar]

20. Тесмер М., Кошелек С., Кутоузис Т., Лундгрен Т. Бактериальная колонизация интерфейса между имплантатом и абатментом: исследование in vitro. J Пародонтол. 2009;80(12):1991–7. [PubMed] [Google Scholar]

21. Aloise JP, Curcio R, Laporta MZ, Rossi L, da Silva AM, Rapoport A. Утечка микробов через интерфейс имплантат-абатмент конуса Морзе имплантатов in vitro. Clin Oral Implants Res. 2010;21(3):328–35. [PubMed] [Академия Google]

22. Cosyn J, Van Aelst L, Collaert B, Persson GR, De Bruyn H. Борозда вокруг имплантата в сравнении с внутренними компонентами имплантата и супраструктуры: микробиологический анализ. Clin Implant Dent Relat Res. 2011;13(4):286–95. [PubMed] [Google Scholar]

23. Герман Дж.С., Базер Д., Шенк Р.К., Скулфилд Дж.Д., Кокран Д.Л. Биологическая ширина вокруг одно- и двухкомпонентных титановых имплантатов. Clin Oral Implants Res. 2001;12(6):559–71. [PubMed] [Google Scholar]

24. Hermann JS, Buser D, Schenk RK, Cochran DL. Изменения альвеолярного гребня вокруг титановых имплантатов. Гистометрическая оценка ненагруженных незаглубленных и погруженных имплантатов в нижней челюсти собак. J Пародонтол. 2000;71(9): 1412–24. [PubMed] [Google Scholar]

25. do Nascimento C, Pedrazzi V, Miani PK, Moreira LD, de Albuquerque RF., Jr. Влияние многократного затягивания винтов на бактериальную утечку вдоль интерфейса имплантат-абатмент. Clin Oral Implants Res. 2009;20(12):1394–1397. [PubMed] [Google Scholar]

26. Piattelli A, Vrespa G, Petrone G, Iezzi G, Annibali S, Scarano A. Роль микрозазора между имплантатом и абатментом: ретроспективная гистологическая оценка у обезьян. J Пародонтол. 2003;74(3):346–52. [PubMed] [Академия Google]

27. Ottria L, Zavattini A, Ceruso FM, Gargari M. Челюстно-лицевой протез (P.M.F): в случае орально-носовой связи после операции и после лучевой терапии. Oral Implantol (Рим) 2014;7(2):46–50. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

28. Gargari M, Gloria F, Cappello A, Ottria L. Прочность несъемных частичных протезов из диоксида циркония: обзор литературы. Oral Implantol (Рим) 2010;3(4):15–24. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

29. Де Вико Г., Оттриа Л., Боллеро П., Бонино М., Чалоне М., Барлаттани А., младший, Гаргари М. Эстетика и функциональность несъемного протезирования: экспериментальные и клинические анализ системы CAD-CAM 3Shape. Oral Implantol (Рим) 2008;1(3–4):104–15. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

30. Moretto D, Gargari M, Nordsjo E, Gloria F, Ottria L. Немедленная нагрузка: новая методика имплантации с немедленной нагрузкой и эстетикой: Nobel Active. Oral Implantol (Рим) 2008;1(2):50–55. [PMC бесплатная статья] [PubMed] [Google Scholar]

31. Giannitelli SM, Basoli F, Mozetic P, Piva P, Bartuli FN, Luciani F, Arcuri C, Trombetta M, Rainer A, Licoccia S. Сортированный пористый пенополиуретан : потенциальный каркас для регенерации рото-челюстной кости. Mater Sci Eng C Mater Biol Appl. 2015 июнь; 51:329–35. [PubMed] [Google Scholar]

32. Bramanti E, Matacena G, Cecchetti F, Arcuri C, Cicciù M. Качество жизни, связанное со здоровьем полости рта, у пациентов с частичной адентией до и после имплантационной терапии: двухлетнее продольное исследование. Oral Implantol (Рим) 15 октября 2013 г.; 6 (2): 37–42. [PMC free article] [PubMed] [Google Scholar]

33. Fanucci E, Nezzo M, Neroni L, Montesani L, Jr, Ottria L, Gargari M. Диагностика и лечение грибка придаточных пазух носа одонтогенного происхождения: клинический случай . Oral Implantol (Рим) 2013;6(3):63–6. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

34. Гаргари М., Оттриа Л., Неццо М., Нерони Л., Фануччи Э. Использование конусно-лучевой КТ в предпротезной оценке эндодонтически леченной задней части верхней челюсти. Oral Implantol (Рим) 2012;5(2–3):42–6. [бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]

Пионер стоматологии Nobel Biocare ищет способ вернуться к успеху в продажах

Автор: Кэролайн Копли титановые завинчивающиеся зубы, поставленные ему в рот более 40 лет назад, все еще находились в хорошем рабочем состоянии.

Рабочий осматривает титановые зубные имплантаты на производственном предприятии Nobel Biocare в Йорба-Линда, Калифорния, 16 мая 2013 г. пытается восстановить свой первоначальный успех после того, как в последние годы его прибыль и имидж резко упали.

Нобель борется с невезением и неправильными решениями. Многие европейские потребители перестали тратить деньги на косметическую стоматологию во время финансового кризиса, а конкуренты начали предлагать более дешевые варианты. Запутанная стратегия Nobel стоила менеджменту и торговым представителям. Дорогостоящая рекламная кампания обещала «Зубы за час», но не указала, что не все будут иметь право на ее продукты.

«Единственное, что не пошло не так, — это качество продукта», — сказала аналитик ZKB Сибилла Бишофбергер. «У них была телевизионная реклама, которая обещала пациентам то, чего они не могли получить. У них была высокая текучесть торговых представителей, и было много изменений в руководстве. Им предстоит взобраться на немалый холм, чтобы восстановиться».

В период с 2007 по 2011 год компания Nobel уступила своим конкурентам около 7 процентных пунктов доли рынка — это был некий обычай для Ричарда Лаубе, назначенного два года назад генеральным директором, отыгрывать свои позиции.

Как ни странно, Лаубе, бывший глава отдела питания Nestle NESN.VX, связал свою стратегию восстановления с восстановлением рынка премиум-класса, а не сосредоточился на более дешевых имплантатах, как настаивали некоторые инвесторы.

Позднее в этом году компания Nobel планирует выпустить новую версию своего сканера NobelProcera, который позволяет создавать индивидуальные зубные протезы. Стоматологи, использующие его, смогут предлагать быстрые персонализированные услуги, которые, как надеется Лаубе, в свою очередь, повысят продажи его зубных имплантатов премиум-класса.

«В мире кофе можно спорить о цене за грамм, но лишь немногие спрашивают, сколько стоит капсула Nespresso. Они просто хотят лучшего опыта, и это то, что мы пытаемся предоставить», — сказал Лаубе, у которого двойное американо-швейцарское гражданство.

Однако аналитики и управляющие фондами предупреждают, что Nobel и некоторые из ее конкурентов слишком долго ждали восстановления своего основного рынка. Они также призвали швейцарскую фирму разработать план развития своего дисконтного бренда Alpha-Bio Tec.

Слайд-шоу ( 3 изображения )

«Ждать больше нельзя. Они все еще зациклены на этом золотом веке сильного роста. Но рынка. .. больше нет. Мышление должно измениться», — сказал Бишофбергер.

PREMIUM EXPERIENCE

Самые популярные рынки зубных имплантатов — Испания, Португалия и Италия — оказались в числе наиболее пострадавших от финансового кризиса. Клиентов в других странах отталкивал тот факт, что имплантаты стоимостью в тысячи долларов за штуку часто не возмещаются страховщиками, поскольку они представляют собой косметическую операцию.

Главный конкурент Нобелевской премии Straumann STMN.S оценивает, что две трети людей в возрасте старше 55 лет в развитых странах не имеют по крайней мере одного зуба. Но многие предпочтут отложить лечение или выбрать более дешевый мост, а не зубной имплантат.

Следовательно, акции Nobel и Straumann упали ниже уровня середины 2007 года, а акции Essilor ESSI.PA, крупнейшего в мире производителя офтальмологических линз, и датского производителя слуховых аппаратов GN Store Nord GN.CO, продукция которых подлежит возврату, выросли на 46%. и 27 процентов.

Среди аналогов Nobel акции упали больше всего: с середины 2007 года они упали более чем на 85 процентов. Операционная маржа компании упала с 33,5% в 2005 году до всего 11,8% в прошлом году из-за высоких фиксированных затрат, несмотря на падение продаж, ее положение как специалиста и ее склонность к дорогостоящим рекламным и маркетинговым кампаниям.

Назначение Лаубе и его усилия по сохранению персонала и улучшению отношений со стоматологами, похоже, по крайней мере остановили дальнейший спад. В 2012 году фирма в целом цеплялась за долю рынка и в первом квартале впервые почти за шесть лет продемонстрировала более высокий базовый рост, чем Straumann.

DISCOUNT GAP

Около 200 компаний в настоящее время конкурируют на глобальном рынке имплантатов и стоматологии, который в 2012 году оценивался Straumann в 5 миллиардов швейцарских франков (5,2 миллиарда долларов). Около 60 процентов объема продаж приходится на бренды «стоимости», и число фирм, производящих простые имплантаты из более дешевых материалов, продолжает расти по мере роста числа клиентов, особенно в Китае и России.

Торговый Дом «Аюрведа» — аюрведа оптом